三核一购
1.价值+需求+信任+足够购买力=绝对成交
2.每一核心都有对应和秘密
第一,价值——贵(价值铺垫不够)
价值,顾客买的是值而不是价
超值,当一个元素超值的时候,顾客会忽略其他元素(例如超市降价,饥饿营销)
为什么公司和商户不搞良性竞争?
产品质量竞争,提升服务竞争,核心竞争力竞争等等
因为难!(搞这些提升,哪有打战略收钱来的快)(短平快,简单粗爆)
塑造团队、塑造产品,塑造品牌,塑造价值观,塑造方方面面,需要长时间,大精力和金钱
第二、需求——何时购买
提升客户需求
1.如何让客户产生购买需求
第一制造痛点:拿健身房举例子,用体测来给客户制造“焦虑”;客户容易反弹抵触
第二制造爽点:俗称“造梦”
当模一方面达到了“超”,则可以绕过其他因素
第三、信任“超级信任”
信任决定了顾客购买的数量和额度
比如举例法,转移信任法,顾客只需要某个点接收到大量信任,自然会成交,并不需要全面信任。
第一点、运用绝对成交公式,反推找出没有成交的原因,快速分析然后解决
第二点、事事无绝对,尤其在成交这件事上
第三点、在实战中获得经验,实战中汇总
活学活用,不要钻牛角尖,不要死板把时间花在一个客户身上,时间成本的性价比要发挥到极致。
学以致用,知道的多和做出来是两个概念。