三核一购
1.价值+需求+信任+足够购买力=绝对成交
2.每一核心都有对应和秘密
第一，价值——贵（价值铺垫不够）
价值，顾客买的是值而不是价
超值，当一个元素超值的时候，顾客会忽略其他元素（例如超市降价，饥饿营销）
为什么公司和商户不搞良性竞争？
产品质量竞争，提升服务竞争，核心竞争力竞争等等
因为难！（搞这些提升，哪有打战略收钱来的快）（短平快，简单粗爆）
塑造团队、塑造产品，塑造品牌，塑造价值观，塑造方方面面，需要长时间，大精力和金钱
第二、需求——何时购买
提升客户需求
1.如何让客户产生购买需求
第一制造痛点：拿健身房举例子，用体测来给客户制造“焦虑”；客户容易反弹抵触
第二制造爽点：俗称“造梦”
当模一方面达到了“超”，则可以绕过其他因素
第三、信任“超级信任”
信任决定了顾客购买的数量和额度
比如举例法，转移信任法，顾客只需要某个点接收到大量信任，自然会成交，并不需要全面信任。
第一点、运用绝对成交公式，反推找出没有成交的原因，快速分析然后解决
第二点、事事无绝对，尤其在成交这件事上
第三点、在实战中获得经验，实战中汇总
活学活用，不要钻牛角尖，不要死板把时间花在一个客户身上，时间成本的性价比要发挥到极致。
学以致用，知道的多和做出来是两个概念。